致番茄酱们:
全国各地的番茄酱们大家好!由于今年我们自己的品牌“蔓陀拉瑜伽”在迅速扩张直营连锁,旗下恒修学院和番茄学院“云南大理分院”又正在建设中,所以没有足够的时间来开展FQJ系统课程,鉴于最近各地的番茄酱们一直在咨询期待下一期系统课程时间,于是我们将FQJ系统课程内最核心和精华的内容设计成了一个超级全面与系统的精华班大能量课程,一站式全面解决番茄酱馆内各块细节问题,请仔细了解与阅读以下课表与注意事项。
课程人数限制,所以请提前预约
TOMATO
2018.9.10
—
2018.9.16
浙江•宁波
番茄联盟管理学院精华系统班
本次课程9月9号报到
9月17号结束返家
番茄里没有演讲家
只有充满实战能力的培训师!
你所想的,是我们每天在进行的。
02
系统课程内容介绍
TOMATO
如果你想有一个课程可以一站式解决以下问题
【1】选址、定位、股权、装修、设计、预售
【2】课程设置、卡种卡价设置
【3】教练招聘及薪酬设计、教练管理设计
【4】市场营销部门组建方式、薪酬、职责等设计
【5】行政客服财务等条线设计及管理办法
【6】私教开发及管理全套系统
【7】如何业绩倍增、利润倍增
【8】如何引进更多人才与技术
【9】请详细阅读以下具体每堂课程内容吧,这样你会更直观感受到我们课程的逻辑与结构………希望可以助你蜕变
第一天
课程
内容大纲
9:00-12:00
重要认知
一:老师们及全国各地的瑜伽及东方舞馆主们互相认识
二:解析部门核心问题
三:搭建瑜伽馆舞馆整体教练教学体系运营框架
13:30-17:00
入行须知
行业的过去、现在、未来;行业特点;优势;痛点;趋势
股权结构 各类股权分配设计方式 不良股权结构调整策略 组织架构设计策略 管理组织架构设计策略 各类分配结构
扩张须知 同城连锁 跨区域连锁 加盟连锁 直营连锁 精细化管理 标准化管理 差异化经营
18:00-21:00
定位
选址策略 装修策略 客户定位策略 会员课程策略 私教课程策略 培训课程策略 工作坊策略 年卡策略 次卡策略 定制卡种策略 竞争策略
第二天
课程
内容大纲
9:00-12:00
内控线及人力资源
1:财务常识 预算管理 成本与利润管理 税务法务 物料管控 数据管控
2:岗位设计 薪酬绩效设计 招聘渠道 招聘流程 面试流程 员工管理与培训 执行力管理
13:30-17:00
参观考察蔓陀拉
实地参观考察蔓陀拉瑜伽与言舞东方舞部分会馆(如有时间大家可自行参观蔓陀拉旗下其他会馆),各馆均有各自的特点及不同规模
18:00-21:00
实操训练
1:培训师详细讲解成立机构流程与细则
2:分组成立虚拟机构,选出馆主,市场营销负责人,教练负责人,行政负责人,对其进行商业模式定位、选址定位,装修定位,客户定位,课程产品定位,价格定位,团队布局定位,预售及开业活动…….
第三天
课程
内容大纲
9:00-12:00
现场考核
每组选派负责人上来路演招募投资人(评委扮演投资人提问及点评,同学扮演投资人投票),每组派各职能部门负责人讲述岗位职能设置与薪酬设置
13:30-17:00
市场营销
市场的重要性 市场的职责 市场的作用 市场的工作内容 市场的渠道和广告宣传 如何进行市场调研 市场的资源获取法
市场人员招聘方式及薪酬设计与管理
谈赞助和合作的原则及方法(原理+瑜伽.东方舞行业案例讲解)
18:00-21:00
市场营销
品牌活动重要性及策划方式 (原理+瑜伽.东方舞行业案例讲解)
销售活动重要性及策划方式(原理+瑜伽.东方舞行业案例讲解)
会员活动重要性及策划方式(原理+瑜伽.东方舞行业案例讲解)
员工活动重要性及策划方式(原理+瑜伽.东方舞行业案例讲解)
综合活动重要性及策划方式(原理+瑜伽.东方舞行业案例讲解)
各种节日和庆典打造爆款活动(原理+瑜伽.东方舞行业案例讲解)
活动的四阶段工作内容及要求(策划、组织、实施、评估)
第四天
课程
内容大纲
9:00-12:00
实操训练
分组成立虚拟机构,策划组织活动进行PK,评委打分并详细点评与解析,确保学习效果
13:30-17:00
私教课程打造
瑜伽私教体测设计原则与技巧
东方舞私教体测设计原则与技巧
课程分类策略设计(减脂塑形类 孕产类 康复理疗类 技能提升类)
课程阶段打造设计(基础期 成效期 巩固期)
课程不同节数设计策略(1节、10节、30节、50节、80节、100节、150节、200节)
(以上内容均配合蔓陀拉与言舞实际操作案例讲解与示范)
18:00-21:00
课程销售
销售人员开发私教课程4步法(方法及流程演示)
教练开发课程3步法(方法及流程演示)
销售人员与教练协作开发私教2步法(方法及流程演示)
第五天
课程
内容大纲
9:00-12:00
观摩及训练
环节一:从现场抽出5至8位学生为受试者,由蔓陀拉瑜伽及言舞东方舞3至5位资深私人教练对其进行身体评估及设计课程与销售课程
环节二:2人一组互相进行身体评估及设计课程与销售课程演练与考核,确保回家落地执行
13:30-17:00
销售管理
销售人员如何招聘与面试 销售人员工作内容 销售人员的薪酬设计与管理 数据管理思维与方法 目标设计与管理
(原理+蔓陀拉瑜伽、言舞东方舞及行业案例讲解)
18:00-21:00
销售工作设计
销售人员资源获取方式及渠道(线上线下各类不同方式方法讲解与训练,实操案例分享)
销售人员资源分类管理技巧与策略(原理+瑜伽.东方舞行业案例讲解)
销售人员各类资源微信及电话邀约话术(体验客户、未成交客户、续费客户、转介绍客户、陌拜客户…….)
第六天
课程
内容大纲
9:00-12:00
销售流程设计与管理
参观文化的打造策略(原理+案例)
带客参观流程的设计与技巧(原理+案例)
销售技巧的运用(如何:提问、判断、倾听、解析、建议、报价、等待)(原理+案例)
如何解决客户十大担忧问题(太贵、太远、学不会、回家商量、对比……)(原理+案例)
最终成交技巧与方法(原理+案例)
成交当下转介绍技巧(原理+案例) 未成交转介绍技巧(原理+案例) 老学员转介绍技巧(原理+案例)
13:30-17:00
外场实操训练
分组进行PK实操演练,分别到商场、社区、商务楼等场所进行调研与获取资源(由蔓陀拉多位蔓馆主监督带领执行与管理)
18:00-21:00
预售管理
对下午外场资源获取的数据分析 疑难点解析 团队协作能力评估
预售认知 新馆预售 成品馆预售 老馆预售 预售各项策略与注意事项
(原理+蔓陀拉各类案例分享解析)
第七天
课程
内容大纲
9:00-12:00
实操与考核训练
分组演练模拟实践环节(调研,发单,谈合作,谈赞助,电话营销,现场谈会员单,谈私教单,培训单,处理投诉,实践参观流程等)
13:30-17:00
互联网管理
互联网与我们行业的关系及趋势
人工智能与我们行业的关系及趋势
微信社群和朋友圈如何管理与运营
网站与公众号将何去何从
揭秘各类网络营销方式与爆款打造技巧
你不会,那接下来可以怎么解决
18:00-21:00
意义深远的毕业典礼
颁发证书!受礼等一系列惊喜活动
03
番茄联盟师资团队
TOMATO
王 岩
蔓陀拉创始人
恒修瑜伽学院创始人
言舞东方舞学院创始人
番茄联盟管理学院联合创始人
梵高社东方舞服饰联合创始人
美国部落风GS_C GS_M TT认证
东方舞资深培训导师
美国瑜伽联盟200TT认证教师
2004年开始从事瑜伽教学工作,2007年开始创办第一家瑜伽馆
内敛含蓄的她从业十多年来从未停止过对瑜伽及东方舞事业的追求,在黄金十年和goldenbeely世界艺术节以及各瑜伽峰会曾荣获:“十大行业最具影响力人物奖”、“亚洲影响力培训机构奖”、“行业领航员大奖”、“钻石合伙人大奖”“行业领袖影响力奖”“年度十大瑜伽连锁品牌杰出人物奖”……曾游学埃及、美国、加拿大、韩国等多个国家,上万节的课时经历和数以万计的学生,造就了这样一位经验丰富教学严谨精准负责的顶级教练,她是一位瑜伽人、同时也是一位瑜伽创业者和管理者,如今拥有数百位团队伙伴及数万瑜伽会员,各种实操的经验,落地的技巧,及专业化的系统、流程和模式,造就了这位如此丰富而厚重的实干家,在她的课堂里你可以得到一切你想要的答案。
姚蓬勃
著名东方舞者经纪人
WATC北京国际东方舞创始人
WATC“北爱”服饰创始人
GoldenBelly全球东方舞艺术节创始人
番茄联盟管理学院联合创始人
2004年进入行业
柯 蔚
蔓陀拉集团副总裁
蔓陀拉瑜伽生活馆总经理
言舞东方舞总经理
蔓陀拉金牌蔓管家
番茄联盟管理学院主讲培训师
资深私人教练
2003年进入行业
Anne
蔓陀拉财务顾问
恒修瑜伽学院财务顾问
言舞东方舞学院财务顾问
番茄联盟管理学院财务顾问
番茄联盟管理学院培训师
国际注册内部审计师
2007年进入行业
曾为上百家企业提供金融解决方案,她也为蔓陀拉数十年发展提供了各种资金解决方案。
沈 杰
蔓陀拉瑜伽销售总监
言舞东方舞销售总监
蔓陀拉金牌蔓管家
番茄联盟管理学院培训师
2009年进入行业
云 儿
蔓陀拉金牌蔓馆主
蔓陀拉瑜伽生活馆教练总监
言舞东方舞教练总监
番茄联盟管理学院培训师
2008年进入行业
吴 雪
蔓陀拉金牌董事长助理
番茄联盟管理学院行政主任
番茄联盟管理学院培训师
曾任星巴克店经理、ZARA HOME店经理,
2016年进入本行业!
安 琪
恒修瑜伽学院副院长
蔓陀拉瑜伽教研总监
蔓陀拉瑜伽主教练
番茄联盟管理学院培训师
2007年进入行业
陈梦楠
蔓陀拉行政总监
蔓陀拉金牌蔓管家
番茄联盟管理学院培训师
2008年国际金钥匙组织中国区会员,
星级酒店IHMA房务总监职业资格认证,
2014年全国物业经理人认证,
2016年进入本行业!
04
学员问答?我是否合适这里的课程?
TOMATO
馆主问:
我的馆只有100平米左右,番茄的课适合我吗?
番茄回复:
当然!目前国内100-300平的馆占比是最大的,我们蔓陀拉瑜伽和言舞东方舞也是从80平扩大到100再到300、500、1000平,从单店到2家、3家、4家、5家...从1个城市至2个、3个城市... 所以我们清楚在每个阶段需要的策略,更明白如何一步步增长,我们的系统会让你明白你在不同阶段应该如何操作。
教练或爱好者问:
我现在还没开馆,但有这打算,适合来番茄学习吗?
番茄回复:
必须来啊,这样你就可以少走很多弯路,番茄是一个科学而完整的系统,这里没有鸡汤,只有实战,你有了这些清晰的思路与方法,不是更轻松风险也更小一些么,我们是从筹备开始为你服务:股权结构、薪酬体系、调研、选址、设计、装修、招人、培训、设计课程、设计卡项、设计价格(见课程大纲)
资深馆主问:
我只会教瑜伽或舞蹈,不会销售不会管理,怎么办?
番茄回复:
那还不好好学习,你创业了就必须像研究你的瑜伽和舞蹈技术那样去研究你的经营管理,否则你开什么馆,找个平台好好教课好了,开了馆不盈利,拿什么给你的学员更好的环境和服务,拿什么请更好的老师排更多的课呢?
馆主问:
我来学番茄的课,如果我竞争对手也来学了怎么办?
番茄回复:
那你说我们能怎么办呢?上学的时候全班50个同学,都是那个语文老师和数学老师,最后有人考上了清华北大,有人考上了一本二本,也有人啥也没考上…当然你不来你的竞争伙伴来了那不是更可怕,你连他玩的是什么都不知道。
馆主问:
蔓陀拉和言舞可以加盟吗?
番茄回复:
以后不一定,但暂时没有加盟这个业务哦,我们都是直营连锁,不过番茄的课程和系统都是蔓陀拉和言舞的运营体系和细节,我们会毫无保留的分享给你,授人以鱼不如授人以渔。
馆主问:
我准备让员工过来,但又怕他留不长怎么办?
番茄回复:
这个问题应该是两个层面,一方面你怕他学好了比你优秀自己去干,那么恭喜你,看来他能力还不错(否则你不会担忧),好好培养他吧,我们就需要厉害的人才,你要做的是努力培养他的同时也努力让自己成长,让自己配得上用更好的人,育人的经验和能力也是这样训练出来的,适当的流失是必然和正常的,因为怕风险就不去做,那么你想要的回报也是有限的……另一方面,你担心送员工出来学习的经费分配问题,合理的机制很重要,比如他达到了你定的某项目标就可以奖励学习,或他来学习了回去达到某项目标你就分期返还他学习经费,当然更加需要鼓励员工自费去学习,有些学习会让他成长的很快,会让他快速找到方向和方法还有自信,这样也可以快速给他和你的馆带来价值,学习是这世上最不贬值的投资……
05
我们来看看往期的课堂瞬间
TOMATO
番茄学院棒棒的人气,得益于大家多年的信任!
番茄酱们不仅是美丽的舞者伽人们,在课 堂还是如此认真的创业者!棒棒的!
参观蔓陀拉瑜伽和言舞东方舞也成了很多番茄酱来番茄学习的重要目的之一了,代表两个机构欢迎你们!
课堂上那些互动总是最快乐最难忘的。
天天听课也很累,中间穿插个户外活动给 大家放放风。
当然,你们的好评才是我们坚持的原动力
06
开课地点、联系方式、费用、付款方式
TOMATO
课程费用
原价:9900元
第1至15名:6900元(团购各送无价书籍一套)
第16至30名:7900元(团购各送无价书籍一套)
第31至45名:8900元(团购各送无价书籍一套)
(赠送书籍涉及面包含:团队建设、市场营销定位、产品设计、法务法规、奖惩与激励、战略与布局、商人与艺术家)
注:此费用不含食宿费,提供各类协议酒店,房费在100-500元/晚,各类标准可供选择。
开课地点 (2018年课程)
浙江省慈溪市杨梅大道北路888号白金汉爵酒店
联系方式
王 岩 18606603911 微信:mtl944
吴 雪 18458647057 微信:wx1575402429
交通出行
A.飞机:
⑴、宁波栎社机场
出口处有到慈溪大巴,慈溪长途车站下车的士至白金汉爵酒店10元(起步价)
宁波机场到慈溪大巴时刻表:
9:30、11:00、14:00、17:00、19:00
⑵、杭州萧山机场
杭州萧山机场有至杭州南站的大巴,南站到慈溪平均30分钟一趟!
B.动车/高铁:
余姚北站下车出口处有回慈溪出租车,至白金汉爵酒店(到慈溪白金汉爵酒店,滴滴快车25元左右,打表35元左右)
C.自驾:
导航至慈溪白金汉爵大酒店
付款方式
汇款帐号:
建设银行 6217 0015 9000 2365 644 王洪莲
工商银行 6215 5939 0100 5190 707 王洪莲
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